佛山市南海区伟泷金属制品有限公司（以下简称“伟泷公司”）位于全国著名的不锈钢材料生产基地——广东省佛山市，是国内一家大型的不锈钢专业生产企业。伟泷公司2000年从2台设备的小厂起步，一步一个脚印逐步成长，成长为如今的中型规模企业，厂房面积约3万平方米，最多能容纳80余条生产线，根据市场规模，目前已配置了42条生产线。

公司不断引进和更新先进的生产设备，现已拥有多条具有国内领先水平的生产线，并采用现代化的不锈钢生产工艺。先进的生产技术、一流的生产检验设备、专业化的人才、严格的质量管理体系，确保了产品的专业化品质。

高质素的人才、科学的经营管理是伟泷钢业雄起之根本。伟泷管材现已获得了广大各界客商的青睐与信赖，从而确立了产品定位和企业形象。伟泷钢业自建立以来，以其过硬的品质，合理的价格，健全的营销网络，优良的售后服务，赢得了客户的信任和青睐。

近日，伟泷金属制品有限公司总经理麦伟芳接受了笔者专访。

麦伟芳（右）接受记者专访

笔者：您觉得不锈钢行业的诚信经营情况怎么样呢？

麦伟芳：不锈钢行业目前的情况总体上是比较好的，但是不同的人，做生意的手段肯定不同。有部分企业通过不断压低价格，以次充好，来打击市场，导致了市场造成了一定程度上的混乱，但是不锈钢行业正在面临一轮新的洗牌，真正脚踏实地经营，能够回笼现金的企业是绝对可以继续发展下去的，但是一些不诚信的企业，是绝对要被淘汰的。

笔者：我们伟泷公司是怎样落实诚信经营的？

麦伟芳：我们从建立至今16年，一直以材质为第一，同时要把品牌建立好，品质稳定肯定是树立品牌的前提。我们做了这么久，也知道自己的短板，因为我们不善于追讨货款，所以我们对于下游企业统一要求现金发货，对于上游企业，我们用实力证明给他们看，我们是一个讲诚信的企业，承诺的事情一定会办到，我们的经营状况很健康，跟上游企业长期合作建立了非常信任的关系。

我们对于下游客户绝对讲信誉，而且也愿意吃亏，因此也建立了很多非常稳定的合作关系。曾经有一位下游客户，他是一个工程承包商，是做市政工程的，他跟我们定了一批400万的货，因为刚好遇上节假日，而他因为赶工程，货要得很急，我们的工人就不休息，加班去帮他把货赶出来了。我们按时把货赶出来以后，刚好又因为一些政治因素导致他们的工程暂停了一段时间，所以他的货也留着我的厂里了。他要提货的时候，刚好遇到行情跌价了，怎么办呢？最后虽然是我们吃亏，但还是按照行情价格卖给他了。

可能他看到我们愿意吃亏，也非常讲信誉，答应哪天给他出货，确实能够赶出来给他，所以就在上个月，他接了一个200万的工程，他直接找到我们，货都没有生产好就把200万打到我们的账户上，他说跟我们合作很放心，钱先给我们没问题，货慢慢给他，只要赶上工期就行了。就这一点，我深深地体会到，我们对下游客户的诚信和支持，他们也同样会对我们诚信和支持，这样彼此之间就能够相互信任、相互依赖，不但大家都能发展得更好，还能够交上真心的朋友。

笔者：那您觉得诚信给我们带来了什么呢？

麦伟芳：诚信对企业发展是非常重要的。首先，我们经营企业，要以人为本，对员工来说，如果我们能够守信誉，员工绝对会支持我们，跟着我们一路走下去。最让我们骄傲的是，我们16年前的第一个工人，现在还在跟着我们，那时他只是一个十几岁的小孩子，今天已经在我们另一个厂里做厂长了，他的员工基本上都是他的同乡。我们的企业基本上都是老员工居多，这样能够并肩作战，一路打拼到今天，也是我们作为老板心中一种莫大的荣耀，这是金钱无法比拟的。

其次，对于客户，如果是他跟我们合作，能够找到归属感，跟我们合作非常踏实、放心，他一般都不会换合作伙伴。因为他建立一个品牌不容易，可能第一年他开发市场、打广告，赚不到钱，但是从第二年、第三年开始，如果是守信誉的厂家，绝对可以让他坐享其成的。这就是品牌的好处。

最后，对于供应商来说，如果我们企业在行业里口碑好、讲诚信，那他们供货也会比较放心、比较踏实，甚至一些额外的服务他们也愿意去做，无论是生意上还是生意之外的事情他们也很乐意跟我们交流。

诚信的作用主要体现在这三点上面，这些都是我们企业经过长期地坚持诚信经营，经过长年累月的沉淀和积累，才能形成的无形资产。

笔者：针对诚信经营，贵公司未来有什么计划吗？

麦伟芳：未来我们肯定要继续传承佛山人脚踏实地的优良传统，把诚信放在企业经营的第一位，把质量做好、把服务做好，根据企业的发展速度，逐步扩大生产线，从软件上面开始升级，包括人员配置、管理制度、资源整合，专心、专注、专业做好一件事。

笔者：您希望广东省不锈钢材料与制品协会举办本次“诚信经营”示范活动能够起到什么样的作用呢？

麦伟芳：希望广东省不锈钢材料与制品协会通过举办本次活动，能够纠正行业的不良作风，希望大家能够意识到恶性竞争是不能长久的，只有大家公平竞争，把诚信放在第一位，生产销售货真价实的产品，提供优质的服务，形成一个良性的竞争环境，才能让健康、持续地发展。

同时，通过媒体的宣传，扩大本次活动的影响力，协会、企业、媒体合作，向社会宣扬正能量，让更多做得好的企业以及他们的行为为人所称道，成为大家的目标，共同营造一个讲诚信、重质量的经营氛围。

梁玮峰/文

欧阳剑萍/摄