激烈的市场竞争，疲软的市场需求，面对经济新常态，江门企业该如何突围？4月26日，副市长许晓雄带队前往第119届广交会，走访江门多家参展企业。据了解，本届广交会客商数量较上届有所上升，江门参展企业的参展效果普遍较好，订单数有所增加，企业对未来发展充满信心。

人气有所回升

“今年广交会人气有所回升，形成了较好的采购氛围。”金泉家庭用品有限公司副总经理曾翠芳说。27日，本届广交会第二期落下帷幕，在此前闭幕的第一期，到会采购商人数5年来实现首次增长。

“第一期广交会，江门企业以摩托车及汽配、卫浴设备和家用电器为主。由于今年材料价格有所回升，餐厨用品和水龙头产品的报价有所回升；另外，由于市场需求有所回暖，客户的采购意欲增强了，企业对今年的出口信心有所回升。”市商务局相关负责人介绍，开平某卫浴企业今年第一季度的出口比去年同期的有20%左右的增长，江门一些摩托车企业也表示由于海外市场有所好转，估计今年出口比去年有所回升。

同时，在整体外贸形势还不太乐观的情况下，江门企业也寻求到了一条较为有效的出路——主动走出去积极开发境外市场。江门市盛科机电有限公司的产品能在同类产品中脱颖而出，就得益于该公司积极开发新市场，除了参加广交会，该公司每年还会参加世界各地10多场的专业展和综合展，为企业打开国外市场，争取更多订单。

品牌产品更受青睐

据介绍，第二期江门参展企业主要集中在浴室用品、家居用品和餐厨用具展区。记者昨在现场发现，拥有自主品牌的企业，能够取得更大的市场优势。江门市安豪贸易有限公司的自主品牌samrtlock的挂件产品由于取得了专利，经过多届参展和宣传，受到了很多国家客商的青睐，目前产品已远销20多个国家和地区，单一产品的出口额已达100多万美元。

“今年我们参加广交会的产品主要分为两类近200种产品，一类是自主品牌，一类是OEM（代工）产品，很多客户都会奔着品牌产品而来。”江门市安豪贸易有限公司销售部经理张德才表示，要做好品牌，需要不断进行设计创新，改进原有产品的不足，同时在工艺上不断改进，提升自动化生产比例。

此外，江门企业也不断加深对产品安全质量的重视。“目前国际市场不景气，需求不旺盛，很多客户要求相关的产品进行降价，从而通过促销加大销售，这无疑加大了进出口企业的压力，压缩了制造工程的利润空间。降价的同时，客户以及消费者对产品质量的要求越来越高，只有通过不断产品质量的提升，才能稳固此前靠质量来赢得客户质量的市场地位。”新会日兴不锈钢制品有限公司总经理李之说。

由于国外市场对食品包装及食品容器的安全质量十分看重，江门市新会区恒隆塑料制品有限公司所有的塑料制品所采用的原料都达到了食品级别，这会使得产品的成本较一般塑料制品有所提高，这也使该企业的产品报价较高，但是这并不影响企业的销售。

创新设计提升服务

“本次我们带了全套的纸品和个人护理产品，收获了较好的反应。在助推品牌发展，创新设计同时，企业应该提升服务意识，比如做私人订制的订单等，提供个性化服务。”维达国际控股有限公司国际业务部经理陈春来说。李之也表示，未来新会日兴不锈钢制品有限公司在售卖产品时也会提升配套服务，比如在锅具产品里加入符合产品特点的定制食谱、菜谱等或者有创意的小赠品，提升客户的满意度。

只有不断创新，才能捉住客户眼球。本届广交会，紧贴潮流成企业抢占市场的重要手段之一。江门市盈佑贸易有限公司主要经营家居用品，由于产品设计新颖，产品色彩鲜艳有个性，种类齐全，展位里面每天都会有大量的客商进行询价，据企业统计，第二期刚开馆两天，每天到该展位的客人接近200位。

“虽然今年整个进出口形式并不是太乐观，但是江门的企业和产品还是极具竞争力的，客商数量和订单数量都有所增加。经济下行、出口环境严峻的环境既是挑战也是机遇。”许晓雄表示，近年来江门企业在产品质量提升、品牌建设上做了大量工作，同时“江门制造”的品牌也慢慢有了知名度。国外市场对企业的标准认证要求更高，但这对江门企业是一个机会，只要做好产品品牌，在质量、进出口贸易方式等进行创新，就能有较好的发展。他指出，目前，无论是国家、省、市等方面在符合国际规则的情况下都一直在支持企业走出去，加强对外贸易，希望企业能利用好政府在平台建设、公共服务、新业态、新方式发展等方面的支持，巩固欧美、港澳等国家和地区的市场，开拓新市场。