历经17个小时的飞行旅程，佛山市博亿达进出口有限公司（以下简称“博亿达”）驻非洲清关员王攀，落地广州。从坦桑尼亚跨越印度洋，这是王攀今年首次回国休假。8月底的广州此时暮色渐深，但远方的坦桑尼亚仍是下午，以往王攀会在2个多小时后下班，回使馆区的宿舍与同事打一场球。

与王攀一样被派驻非洲工作的中国人很多。将他们带至这片广袤土地的，是一批批在此买卖投资、寻找商机的中国企业。非洲对他们来说遥远、神秘，却又充满诱惑。他们将中国标牌插满这片热带大陆。

但王攀所在的博亿达又是特殊的。作为最早一批非洲市场拓荒者，这家不起眼的外贸企业不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，更成为少数在非洲投资建厂的佛山民营企业，已开工的陶瓷厂预计年底投产。

除博亿达之外，更多的佛企也开始跳出普通的商品贸易模式，在“一带一路”新兴市场寻找更深刻而高阶的嵌入方式：佛山陶瓷机械龙头企业科达洁能先后向阿尔及利亚、印度、印尼出口整线设备工程，并负责在当地安装。佛山艾乐博机器人公司向印度出口机器人等智能装备。

“即使征服了坦桑尼亚市场、对非贸易额逐年增加，但盈利却变得越来越难。非洲等新兴市场政局不稳、汇率起伏,风险很大。”在博亿达总经理张亚蕾看来，必须革新与非洲的互动方式，佛企才能活得更好。

博亿达工厂所在的坦桑尼亚，便是非洲最高峰乞力马扎罗山的所在地。在这片“非洲屋脊”山脚下，有着多少佛企的精彩与无奈？

“卖而优则产”

几辆橘色的吊车和卡车在烈日暴晒下有些褪色，却没有减慢其推拉搬运的施工速度。在坦桑尼亚滨海省，博亿达与上海一企业合资建设的陶瓷厂目前已进入封顶阶段。厂房内，两条生产线所需的陶瓷压机、搅拌机等设备，一半已就绪，均从发达国家采购，然后漂洋过海抵达这个非洲东海岸国家。

今年3月动工，年底投产，这样的速度甚至让坦桑尼亚总理震惊。一个月前，就在这片炙热的工地上，该国总理考察了博亿达的陶瓷厂建设情况。

“非洲政府通常很重视并支持中国企业的投资活动，因为我们为当地带来高额税收和大规模就业岗位。”张亚蕾说。

博亿达在坦桑尼亚此前已拥有1家石膏制品加工厂和1家铝合金加工厂。而建设中的陶瓷厂显然被寄予更大的期望。根据博亿达官方信息，陶瓷厂的目标是建成东非最大的陶瓷生产线，预计每年将为坦政府带来上千万美元税收，为当地提供1500个直接就业岗位和3000个间接就业岗位。

数据显示，目前在非投资的中国企业超过3000家，并且还在以每年25%的速度增长。北大国家发展研究院教授杨壮谈到中国企业投资动因时认为，这些企业在过去20年中国经济高速发展中积累了一定的技术含量及运营能力，所以它们走入非洲，正好与非洲经济发展初级阶段和相对落后的技术水准匹配。

然而，在非洲投资建厂的中小型民营企业在中国相对少见，在佛山就更为难得了。“在非洲做贸易的不少，但建厂的不多。中小企业财力有限，加之非洲经济政治风险大。”张亚蕾解释。

“最早走出国门的都是些劳动密集型企业，如温州一带的小商小贩，动力是谋求商机；今天在非洲的中资企业已涉及通信、汽车、房地产等行业，比如1998年就进入非洲市场的华为公司。”杨壮说。

就在华为挺进非洲的第二年，王立新，博亿达创始人兼总裁来到坦桑尼亚，做起了市场调查。他将佛山特色的陶瓷产品作为打入非洲市场的突破口，并逐渐让博亿达成长为坦桑尼亚陶瓷市场份额60%以上的占有者。

然而，国内高企的生产成本和非洲不稳定的政经环境困扰了企业多年，博亿达决定在非洲换种“玩法”。

从纯贸易到海外建厂生产，张亚蕾称之为“一种新的探险旅程”。“利用非洲更低廉的劳动力、土地等资源在当地生产，并省去外贸物流费用，可节约企业成本。更重要的是，可以降低汇率波动对营收的影响。”

据她介绍，非洲的汇率尤为不稳定，企业结汇时若碰上汇率暴跌几成，会造成收益损失。而在非洲建厂生产、产销一体化，让企业得以避免频繁结汇，选取汇率稳定的时候结汇，控制由汇率大幅波动带来的损失。

改变在非生存方式，佛山陶瓷机械龙头企业科达洁能显然走的是另一条路——输出整线项目。此前科达对非洲、东南亚等地区的出口以单类陶机设备为主，其抛磨设备在印度市场甚至占据90%以上份额。

自今年以来，这家企业先后向阿尔及利亚、印度、印尼出口整线项目工程，产品涵盖从球磨机、窑炉到抛磨、包装等一系列工序，向打造与欧洲抗衡的“中国制式”目标迈进。

关注时局 紧盯汇率

来坦桑尼亚两年，王攀对时局的关心成了条件反射。“时局一变，汇率大幅波动，影响收款。此前坦桑尼亚一个月内汇率暴跌三成，订单收回来的钱还能有多少？”

去年10月，坦桑尼亚总统大选期间，坦国前首都达累斯萨拉姆的街道比往日冷清了不少。博亿达在达市的销售门店和分公司也早早歇业，王攀与他的中国同事都待在家里。

“好在大选后总体平稳安全。其实坦桑尼亚在非洲是相对稳定的国家。”张亚蕾说。

这就是非洲，一个机遇与风险高度并存的大陆。而早期登陆非洲的企业家，相中的多是那巨大的市场空白里所蕴藏的利润空间。

马达加斯加华商总会常务副会长、佛山南海人杜建威，是上世纪九十年代初最早走进非洲“淘金”的一批商人。当时选择停薪留职去非洲闯荡，这片大陆的低经商成本和因为落后而积聚的市场潜力，是杜建威决定在非洲起步的主要原因。

在非洲经商，就像开垦一块处女地。经过考察，杜建威选择销售非洲急缺的生活用品来拓展市场。用他的话来说，对于商人而言，“缺”就意味着有巨大的市场。

与他观点相似的，还有1999年来到非洲的王立新。初到坦桑尼亚，这个国家基础设施之落后、物资之缺乏让在国内长期从事陶瓷贸易的王立新觉得，坦桑尼亚是个可以有所作为的地方。

当时博亿达刚成立，老板与外贸员的任务都落在王立新一人身上。没有任何关系网与客户基础，王立新亲自上门拉客户。从建筑工地到商店，再到普通住户，他叩开一扇扇通往终端消费者的大门，直接询问是否需要陶瓷建材产品。

然而，真正要坚守在非洲，对佛山企业来说并不容易。广东省人民政府发展研究中心专门做过“一带一路”国家调研，一负责人表示，国际贸易支付通常使用美元，但一些非洲国家没有外汇储备，使企业订单收款延迟，甚至只能用以物易物的方式交易。

不少佛山企业出口市场比重逐年增加，非洲市场却成为一块难啃的骨头。广东伟业铝厂集团国际贸易部总监郑黛岚告诉记者，非洲不确定、不可抗因素比较多，导致该企业在非洲市场目前处于停滞状态，也没有下一步的开拓计划。

贸易壁垒也是个老生常谈的问题。坦桑尼亚政府规定，进口商品必须得到认证才能在国内市场流通。“然而认证标准，政府要么时常更换，要么根本没有明确，直接影响我们的商品流入。”张亚蕾说。

和非洲人合作 教非洲人工作

达累斯萨拉姆是坦桑尼亚的经济政治文化中心，博亿达驻坦分公司便设立于此，是该企业中国员工的主要落脚点。与陶瓷厂所在的地广人稀的滨海省相比，达市浓缩了坦国最繁华的风景。

王攀的办公室窗外就是东非海岸，印度洋既远又近。海水躺在宁静的海湾内，流经狭长的入海口汇入印度洋。海天透出不同层次的蓝，拼接出地平线。在达累斯萨拉姆港口，集散物资的车辆繁忙奔走。这是王攀熟悉的景象。

一些刚来坦桑尼亚的中国人打量这片大陆时，往往会萌生出“比想象中要好”的想法。6月，博亿达微信公号发了篇新进驻坦员工的文章，其中写道：“大街上多是日本二手车，上下班公交也很挤，吃得和国内差不多，伙食很好，吹着海风并没有孤单感觉。”

目前，除了坦桑尼亚，博亿达在肯尼亚、南非、莫桑比克都设立了分公司，将有更多中国员工被派往这些国家。

在张亚蕾眼中，尽管有那么多不可抗的客观风险，她所在的企业在非洲仍坚持了十多年并取得成功，一个重要原因就是中非员工和谐相处，同时营造能让非洲人产生全球化市场经济价值的现代劳动环境。

博亿达在非洲共有员工1000多人，其中非洲本土劳动力占了八成。王攀表示，非洲虽然贫富差距较大，但多数人愿意踏实工作，“主要还得看企业培训和文化建设。”

博亿达每月都会召开1到2场员工培训会议，对中非员工统一进行业绩评比。在管理层面，先培育一批突出的非洲中层员工，再让他们去管理、引导更多的非洲基层员工，是效率比较高的一种方法；在具体的业务层面，中国员工通过“传帮带”，希望精准帮助非洲员工提升技能。

“很多时候，业务第一名是非洲人。他们了解当地市场，又努力。”王攀表示，他们给坦桑尼亚员工开出的工资多数在每月2000元以上，最高者可达每月1万多，远高于当地标准。

在王攀的描述中，企业和中国员工对非洲员工有着绝对的信任。前不久，他还借钱给一个交不齐小孩学费的非洲同事。此外，员工遇上困难，企业也会预付工资。“我们甚至会让非洲员工带着巨额现金去付款。”

“总之和大家想的不完全一样。”回国休假的第一天，王攀告诉记者，他已有点想念坦桑尼亚。

另一片大陆的“拓荒记”：

佛山机器人分公司开到印度

9月，两名印度来客将从印度马哈拉施特拉邦浦那市出发，辗转来到位于佛山的艾乐博机器人公司（以下简称“艾乐博”），接受培训。他们是即将成立的“印度艾乐博机器人公司”中，第一批来到佛山的印度籍员工。

佛山制造不仅把企业开到了非洲。同样属于发展中国家的印度，也是佛山企业老板们瞄准的对象。与在非洲生产陶瓷的佛山市博亿达不同，艾乐博来自佛山方兴未艾的智能制造行业，在印度销售的产品是机器人和自动化生产线。他所面临的情况，与陶瓷企业又有所不同。

从一张订单到合伙开公司

艾乐博机器人与印度市场的缘分始于2015年8月。当时，该公司希望拓展印度市场，赴印度参加了一次自动化机械装备展。印度市场的火热超乎艾乐博总经理农百乐的预期。参展期间，几个印度采购商用了十几分钟就敲定了一单生意。

这场展会上，不少印度厂家对来自佛山的艾乐博印象深刻，“有一位采购商是印度不锈钢行业协会的负责人，他说在世界各地见过很多抛光机器人，我们的机器人最smart（聪明）。”

农百乐说，虽然国际上很多机器人巨头生产抛光机器人，但艾乐博参展时带来的产品，针对炊具生产等行业的需求进行了开发，这种针对细分行业定制形成的产品，比一些国际名牌的机器人更具竞争力。这种产品特征，是艾乐博在国内为了适应珠三角、长三角企业需要而形成的。

尽管如此，印度企业仍然非常谨慎：从佛山进口机器人到印度，仅海运过程就需要一个月时间，此外还要考虑到高昂的关税等各种因素。经过几次考察后，前述采购商最终在今年3月，发出了艾乐博所收获的第二张印度订单。

此时农百乐仍然一直与他2015年首次赴印度参展成交的几位客商保持沟通，并逐渐熟悉。在互相加深了解的基础上，今年双方决定合伙，在印度成立一家全新的合资公司。

今年7月，在印度的合资公司还没成立，农百乐已经第二次赶赴印度，参加一次以炊具制造为主题的展会，并在现场又拿下一单生意，这令他对在印度设公司的前景越发期待。

“仿佛回到上世纪末的珠三角”

在印度开公司的佛山装备企业，今年已不止一家。6月底，注塑机龙头企业伊之密宣布，与一名印度籍自然人共同投资设立伊之精密机械（印度）有限公司，主要从事研究、生产经营伺服高精密注塑机、压铸机，提供压铸机、注塑机应用技术咨询。

在农百乐看来，印度对机器人等智能制造机械的潜在需求巨大，在国际上可能仅次于中国市场。在印度期间他发现，很多东南亚国家的代工厂正在迁往印度，传统劳动密集型生产在印度发展迅速。

但另一方面，很多印度企业的制造能力还停留在珠三角上世纪末的水平，对于大批量生产，并保持低价、保证质量的生产方式比较陌生，还没有真正达到“世界工厂”的实力。

与此同时，他听一些熟悉中国的印度企业家介绍，虽然相对中国而言，目前印度人力成本不高，但印度制造业的工人缺乏长期加班的传统，并且很多产业也缺乏有熟练技能的工人。

在这样的背景下，印度企业即便不需要从节约人力成本的角度考虑推行“机器换人”，也需要从保证质量和生产规模的角度，满足出口国际的市场需求。

农百乐对此感到兴奋：“我好像带着一批机器人生产线，回到了上世纪末的珠三角，但又是可能接受机器人的珠三角。你说市场有多大？”

正是这个庞大的市场机会，让农百乐和印度伙伴最终下定了成立印度公司的决心。“如果我们始终仅仅停留在国内，印度企业会有强烈的距离感和陌生感；而在印度开公司，可以解决很多类似问题。

双方的分工很明确：佛山方面负责技术、产品和定制设计，印度方面负责市场开拓、施工与售后服务。9月，第一批印度员工将到佛山接受艾乐博的培训，而“印度艾乐博”开业的时间也已经不远，担任印度公司董事长的农百乐已经计划，开始第三次印度之行。