一场突如其来的疫情，让不锈钢企业经营者们经历了一个非常特殊的开年，受疫情影响，不锈钢行业受到不同程度影响。我们隐约感觉到部分不锈钢企业负责人的忧虑、焦虑。大家都知道，疫情终将过去，然而背后却还隐藏着一种不安。广东省不锈钢材料与制品协会会员同仁和业界企业该如何从损失中、从危机中找到新的机遇，是值得大家可以借此机会应该深入思考的问题。

近日，本会留意到分众传媒创始人兼董事长江南春作为来自细分行业的领军企业掌门人在一活动所做的分享，其部分观点或值得不锈钢行业尤其是致力于打造品牌的企业参考。

2020年首要的挑战是什么？答案不仅是肺炎疫情突袭。江南春认为，2019年，人口红利与流量红利已经结束，存量博弈的时代已经到来。“这个时代有两个特征，第一是创新不断，模仿不止，因此创新带来的时间窗口期变得很短，三个月、六个月，至多不会超过一年，所以同质化是一种必然，特别是在消费市场。存量博弈又缺少增量，同质化越来越严重带来的结果就是第二个特征，大多数企业都是量价齐杀。许多人原本认为我可以率先降价取量，结果是大家争先恐后被传染似地竞相降价。价格战、流量战导致许多利润越来越薄甚至大面积亏损成为企业界的流行病。”

只有品牌深入人心才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。从同质化竞争中突围的核心在于产品创新和品牌打造。产品创新后也会有大量模仿者，把蓝海变红海，所以通过品牌打造抢占消费者认知优势建立护城河至关重要。

 “因大量损失担心业绩崩盘，是众多企业家心里挥之不去的不安和恐惧，但同时我也看到在这个时代强者恒强，真正在营收和利润上持续跑赢行业的永远还是那些大品牌。许多人认为打品牌没效果反而增加成本，这是因为他们没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了产品的优势点，又是与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，因此才能引发关注与消费者达成共鸣。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么你陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。”江南春表示。

经过这场疫情考验，越来越多的企业将发现品牌力才是企业真正的免疫力；品牌化才能带领企业在这场逆袭战中胜出。品牌是资产，但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情可以看到品牌是保险，关键时候甚至决定生死。

疫情过后，企业和消费者走向何方？江南春认为，疫情过后，大部分头部企业和头部品牌不仅不会踩刹车，而且会踩油门。

“表面上疫情对大多数企业都带来了很大的冲击，有大量企业面临生死存亡问题，但优秀的头部企业却都憋着劲抢反弹，扩大份额。其实回归到常识，中国作为全世界最大的消费市场，这个消费规模会因为疫情发生改变吗？显然不会，市场规模就在那里，关键是你在行业中是跑赢了大盘还是淘汰出局了，市场份额是扩张了还是下降了。”

疫情对各企业影响不同，竞争格局也可能发生变化，战略节奏也会发生变化。“头部企业想一举与第二梯队拉开差距，想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间，而有创新能力、有差异化价值、有充分现金流的老二们则暗暗地在想如何弯道超车。各行各业接下来将会是小公司全面离场，头部公司大投入扩张份额，品牌集中度会大幅上升。”

两级加速分化，则将成为疫情过后消费者的新走向。

“危机对于有雄心的人永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。未来要成功的品牌必须牢牢地锁定和影响这群城市主流消费人群，他们是意见领袖和口碑冠军，他们是中国消费市场的风向标人群，他们定义了品牌，引领了潮流。”江南春认为。

微评：

疫情的发生给行业、给企业带来了损失，带来了压力甚至是焦虑，但危机与机遇从来都是亲兄弟，困难中一定有着希望的存在。随着疫情的挑战，不锈钢企业负责人或多或少都会有自己的一些思考、判断，抑或是选择、寻机。从江南春先生的观点中我们或更应深刻明白品牌之于企业的重要性。因为你是品牌，所以政府可能会第一时间更关注你看到你，更容易理解你遇到的困难甚至是及时雪中送炭，及时给予政策倾斜扶持；因为你是品牌，所以在危难的时候或与同行处于同一起跑线时，代理商、用户、消费者、合作伙伴、金融机构等或更信任我们，他们更愿意把合作机会、交易机会留给我们。因为，相信品牌力量！所以，品牌值得信赖！