一、数据分析

    纵观各个行业的发展，像照明行业发展这么迅速的实属罕见，特别是灯都古镇的发展，更是其中的典型。灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。全镇拥有灯饰及其配件工商企业1.27万家，其中灯饰商户7497家。

本    次在中山随机抽取了100家企业做调查，从调查的数据中显示，中山区域照明企业以内销为主以及部分内销、出口兼顾的企业，专注出口的企业较少。大部分受访对象告诉记者，由于外销门槛日渐提升，而国内市场日益明朗可观，不少企业都转战内销，希冀在国内市场获得一定份额。

    中山区域的照明企业，企业的产品类型都比较丰富，单品为主的企业占少数。另外，中山区域的照明企业大多数是中小企业的规模形式，营业额从3000万到10亿呈现不平均的分布，其中，以企业营业额在3000万以下为主，这主要在于中山创业门槛低且集中了全产业链的优势所在，以致于中山照明企业“遍地开花，多如牛毛”。在渠道模式上，多渠道并行在中山企业当中占比较大。

    二、百家观点

    目光、创意、决心，缺一不可

    中山市华艺灯饰股份有限公司 华艺灯饰照明国内营销总经理兼华艺集团品牌中心总监 郝锡龙

    华艺做事求稳，不代表保守，最重要的是安全。有人说企业的发展靠短板亦或是长板，长板是用你的优势去掩盖缺点，短板则是注重根本的劣势，无论如何这两个各有各的方式，但实际上我更认同短板理论，短板更切合实际的发展需求。长板短板的故事给予我们警示：企业要踏实、安全做事才能在夹缝中生存。如今照明行业陷入一片急躁，不少企业如昙花一现，烟花灿烂只限一时之风骚，良宵之后所剩无几。郝锡龙认为企业要根据自身的性质，发展正确的方向，确立合适的目标群体，并持之以恒下去，无论当中遇到怎样的瓶颈，不要人云亦云，才能成就企业更为长久的利益。

    在各个行业里，我认为中小企业一直是一个很有生命力的群体，他们的创造力和激情在任意时段里都很饱满。照明行业是一个不断涌入的市场，市场的基本规律也如达尔文所说的优胜劣汰，企业在此当中会不断地被淘汰也会不断地被成长。实际上郝锡龙不太认同洗牌这一说法，在社会中，每时每刻都会产生这种现象。对此，引发这种现象的产生不仅仅是价格影响，那些局限于模仿、抄袭、盲目跟风的企业往往更容易被社会淘汰。真正能够长久发展的企业首先要有敏锐的目光，其次是创意，另外一定要有坚定的决心。

走在行业最前端，争做标杆性企业

    中山市华裕灯饰实业有限公司 董事长助理 工程项目总经理 胡嘉辉

    照明行业时代的主旋律逐渐唱响，正值高歌欢唱之时，成为把控主场的主角是每个企业的“中国梦”。

可惜，整体照明行业所出现的问题：浮躁、混乱等令大家无所适从。LED照明产品因技术、价格、质量等多种因素而备受制约，导致外界依然对其存在质疑。胡嘉辉认为企业要依靠自身的发展坚定不拔的走下去，才能创造更美好的企业愿景。只有走在行业的最前端，争做标杆性企业，再去不断地创新改良，才能创建自己独特的优势并成为永恒经典。

    在渠道的建设当中，华裕灯饰现通过旗下一个强有力的品牌——劳斯威龙，用其原本成熟的渠道去扩展更多的网点，以网罗式的发展方式去扩大华裕更深远、全面的企业影响力，这是华裕目前在渠道方面所着重布局的规划之一。

为影响世界的人而制造

    中山市环宇灯饰电器有限公司 销售总监 文峰

    复古潮流席卷大洋彼岸，繁复风格的灯饰大行其道，拥有局部奢侈材质和细节的灯饰，奢华有度，成为新的“品位”标签，制造着富丽堂皇的生活梦想。中山市环宇灯饰电器有限公司(以下简称“环宇”)自建立28年以来，一直以奢华的古典灯饰演绎皇家尊贵，装点经典豪宅，打造贵族殿堂，以环宇“为影响世界的人而制造”为口号，在灯饰行业内早已是佼佼者。