面对接单瓶颈，阳江市五金刀剪企业如何逆势而上?

今年前三季度，面对外需萎缩、内需放缓的严峻经济形势，阳江五金刀剪业遭遇接单瓶颈，如何逆势而上打破困局，成为企业的当务之急。不少企业借助“互联网 ”春风纷纷发展电商，线上线下齐发力，意欲突出重围。

电商会否是一剂包治百病的良药，能否为五金刀剪企业带来订单?不少五金刀剪企业表示，电商渠道的开拓，势必拓宽原有市场，消费者群体的扩大也必然倒逼企业创新技术，实现转型升级。

企业转身电商开拓新市场

早在计划经济时代，阳江五金刀剪就一直保持较大的出口量，此后一直保持平稳态势，以订单式生产为主。其中，部分企业因无自主品牌，专为国外刀剪企业做贴牌生产，成为外企产品附加值的造就者。

这样的状态一直持续了数十年，尽量订单量每年都有，企业却因客商单一，饱受订单量波动之苦。在遭遇接单困境后，我市五金刀剪企业纷纷转向电商，急欲在线上寻找突破口。

作为一家以外销为主的企业，阳江旭星贸易有限公司曾遭遇过因欧美、国内市场差异，而产生供需矛盾的事情。为此，他们在阿里巴巴做线上推广，有针对性地扩大客户群体，仅一年时间，便不时有客商打电话询价，谈及产品购买意向，内销的市场也逐步打开。

如今，在阿里巴巴，阳江入驻的刀剪企业共有100多家，逐渐形成了阳江线上刀剪产业带。集群式产生的规模效应也吸引了众多采购商的关注，据负责运营阿里巴巴(阳江站)的祥业网络高级客户经理梁定铭透露，去年，一家阳江刀剪企业线上成交量达到300万元，而线下成交量才200万元。

由被动创新转为主动创新

面对转型时，不少五金刀剪企业提出的首要任务就是技术革新，彻底抛弃或升级换代传统的生产技术。但在技术升级过程中，他们却遇到前所未有的疑惑：以企业自身发展为依据，还是以客商需求为导向?

“以客户喜好进行技术革新，虽然有方向，却很被动。”联科电商总监黄国钦说，被动式创新有太多的不确定性，一旦客商撤单，企业的技术就有可能一文不值。而电商渠道的建立扩大了消费群体，也就让五金刀剪有了更多的生存空间。企业不用一味依靠国外客商，应掌握主动权，自主创新，迎合广大市场和消费者。

技术创新，人才是最重要的。这也是许多五金刀剪企业发展电商的最大阻力。阳江德尔宝电子商务有限公司的成立，填补了阳江电子商务人才培训机构的空白。通过对企业员工进行电商美工、淘宝运营、淘宝客服、淘宝推广以及如何创业、团队合作等内容，五金刀剪企业可以建立自己的电商团队，降低转型成本，了解大市场的需求，从而做到产品差异化，有意识地去进行产品革新。

建立自主品牌意识的觉醒

“在‘互联网 ’的强风下，五金刀剪行业也要催生新业态。”黄国钦说，电商作为一个销售平台，需要企业在对外推广中，有自己的属性，有自主品牌，能够区分同质化的产品。通过人才培训，电商气氛的营造，可以推动部分五金刀剪企业树立自主品牌意识的觉醒。

“为国外刀剪企业贴牌生产的日子不会一直维持下去，这是利益使然，也是未来发展的趋势。”阳江乐购网技术总监陈奕龙说，如今电商模式多样化，而五金刀剪企业要做的，即是两者的结合，既要面向企业，又要盯准个体消费者市场。

这一客户群体的定位，必然要求企业有响当当的品牌，能够让消费者印象深刻。一旦企业的品牌打响，企业形象提升，五金刀剪产品的附加值自然水涨船高。对于急需破解接单困局的企业来说，这不失为一个良策。