面对今年第一季度严峻的经济形势，恩平市委、市政府，想方设法整合资源，强化招商人才支撑，组建了一支战斗力强的专业招商队伍，围绕先进装备制造、电子信息两大主导产业，实施精准招商，初见成效。今年第一季度，恩平全市引进规模项目7个，合同投资3.46亿元；工业企业增资扩产项目35个，计划投资10亿元，一季度完成投资3.5亿元。

组建“战队”主动出击求突破

在国内外经济下行的大环境下，恩平市第一季度招商引资为何能取得不俗的成绩？答案是以“人”为本，发挥专业人才的能动性。

今年以来，恩平市调整完善现有招商队伍，整合招商力量，将恩平市科工商务局招商股的招商引资职责划入恩平园区管委会招商股，组建恩平市招商办公室，并按“人随职能走，编随事转”划转行政编制及工作人员。从现有公职人员中进行筛选，配足配强专业招商人员，配备领导干部共10人，其中办公室主任由园区管委会副主任兼任。恩平市招商办公室统一负责全恩平市的招商引资工作，围绕园区产业定位及相关配套链产业开展精准招商。此外，恩平市主要领导及分管领导率先垂范，亲自挂帅带队，组成多个招商小分队，瞄准大项目和关键项目，积极实施“走出去”战略，主动前往广州、佛山、深圳、香港等发达地区招引项目和考察企业，密切跟踪优质项目。

吴荣标是佛山市合璟节能环保科技股份有限公司执行总裁，他表示，恩平市的招商队伍主动出击、贴身服务，使他们看到政府发展经济的信心与决心。“今年初，恩平园区的领导找到了我们，并诚邀我们到恩平投资办厂，一开始我并没有太大的兴趣，但是，后来到恩平实地视察并听取介绍后，我们决定在恩平投资。”吴荣标表示，让他印象最深刻的，是恩平市对招商工作的重视，无论是领导还是部门的工作人员，服务意识都很强，从项目洽谈到落地、办证等各个环节都提供了贴身周到的服务。“我觉得，其他园区硬件都有，但服务做得这么好的，这绝对是一种突出的软实力。”吴荣标说。

目前，佛山市合璟节能环保科技股份有限公司投资的恩平市合璟节能环保科技有限公司已经注册，项目将于6月动工建设。

江门产业转移工业园恩平园区管委会副主任、恩平市招商办公室主任吴颂安表示，今后他们将着力做好以商招商、以诚招商和产业链招商工作，突出重点，做好服务，注重绩效优先，围绕投资规模、投资强度、创税能力、容积率等准入条件，加强对项目的评审把关，重点引进投资强度大、效益好的优质项目。

精准招商瞄准两大主导产业发力

江门产业转移工业园恩平园区自2009年启动建设以来，恩平市委、市政府举全市之力发展园区经济，已投入13.8亿元完善基础设施建设，路网、电网、给排水及污水处理管网等基础设施实现全覆盖，多条主干道路实现与中心城区对接联网。几年来，园区引进项目120个，投资总额达124亿元。其中，以“园中园”模式引进机械装备制造组团项目39个，总投资47.5亿元。目前，恩平园区内的39个机械组团项目，大部分已动工建设，年内将有一批项目投产。

恩平市着力做好精准招商，突出重点，围绕机械制造、电子信息两大主导产业，重点对5亿元以上的大项目进行招商。瞄准央企、省企，聚焦龙头企业、品牌企业，积极引进一批产业关联度高、辐射能力强、带动作用大的大项目，重点引进关键零部件制造的国内外高科技大企业，做大做厚做强产业链。此外，目标明确，开展产业链招商。重点发展金属切削成型机械、食品机械、纺织机械、造纸印刷机械、塑料加工机械等；重点发展基础件、各类机械锻件、金属密封件、通用及专用模具制造、金属表面处理及热处理加工等。

佛山市南海伟翱机械有限公司是今年第一季度恩平市引进的机械制造项目之一，该公司董事长徐佐南表示，之所以投资恩平园区，看中就是这里的产业集聚效应。“目前，恩平园区已有几十家机械制造企业在建设，并陆续投产，可以说机械制造的上下游企业都能在这里找到，对于我们企业来说，在这里投资办厂可以节省包括运输、进货、销售、库存等方面的成本。”徐佐南表示，恩平园区交通等基础设施完善，而且深茂铁路已开工建设，未来恩平园区的区位优势将更加明显，加上园内机械制造企业成立了行业协会，大家抱团发展，这对园内企业的发展有很大帮助。