发展中国家是热门市场出口“缓慢增长”已成企业共识

“我长年和佛山企业合作，已经多次到顺德龙江、乐从寻找好的产品，转卖给印度代理商和企业。在我看来，佛山的家具、五金、机械装备等产品很出名，也比较可靠。”印度外贸商人Akshay是佛山康思达液压机械在广交会首日的最后一个客户。

和他一道来的，是印度一家厨具贸易商代表，他们看中的佛山康思达，是展会现场少数生产液压机的企业。尽管中午就已约定好时间，但Akshay还是迟到了将近一小时，康思达的代表耐心地等待两人至闭馆，试图抓住每一张可能到来的订单。

装备制造业是个分类庞杂的巨型行业，其细分行业的市场形势差异巨大，但广交会上接受采访的佛山企业普遍表示，今年的出口仍在缓慢增长；在总体不乐观的出口环境下，这样的答案已是佛山装备业良好实力的证明。

“广交会的门槛是外贸出口值达500万美元以上，我们刚过这条线。”康思达国际业务部经理朱柏成说。站在国内市场来看，这家企业是一家业内知名的液压机械设备生产商，产品用于厨具和汽车配件的生产。

但在广阔的国际市场上，康思达并不算一线品牌。朱柏成估算，如今出口业务占到该企业总业务的1/6，在这背后，这家企业经过了漫长的摸索。“10年前，我们主要出口印尼、泰国等东南亚国家。现今，尤其是参加广交会后，我们的出口地区扩展到了中东、俄罗斯、南美。”

“目前出口市场，国家的政策优惠还是很可观的，有些机械装备业出口退税达10多个点，几乎等于免税了。现在装备业出口遇到的困难主要还是经济大环境的疲软，劳动力、土地等要素成本的上升、各国经济放缓也使得客户的订单减少。”朱柏成说。

这种情况比较普遍。参展商佛山市松川机械设备有限公司主打包装机械，其出口部门负责人介绍，目前该企业产品主要出口东南亚、中东、非洲、南美，近几年海外市场虽然保持增长，但速度缓慢。

能否打开欧美市场，是装备企业实力的分界线。“10年前，我们的出口国主要是东南亚国家，如今新增的市场，以南美、欧美国家居多。”佛山市云雀振动器有限公司副总经理李斌说，近几年该企业海外市场保持增长，但增长不快。

　朱柏成也表示，目前康思达的外贸销量保持增长，但增长速度趋于缓慢，“主要的海外市场是东南亚，占了出口市场的2/3。相较之下，欧美市场只占1/10的比重。”

工业母机、自动化等存在差距 “佛机”海外主打性价比

通过广交会上很多佛山装备业企业的描述，能看到一幅颇有共性的海外市场拓展地图：以东南亚为主的发展中国家市场，往往是佛山机械装备产品最为依赖的首个落脚点，然后再向中东、南美乃至欧美其他地区扩展。

而无论欧美市场还是欧美装备业产品，都是能引起佛山装备企业的话题。很多参展企业不能回避的现实是，产品与发达国家存在技术差异。

“现在海外市场增长缓慢，欧美市场是很难拓展的，因为欧美机械产品的自动化水平很高，国内很多企业的产品难以达到要求。”佛山市松川机械设备有限公司出口部负责人说。

另一方面，他表示，欧美企业对中国制造还有固有的低端、低价印象，“希望今后政府在出口方面，能更多地为我们和发展中国家牵头、搭建一些合作平台。”

机械的自动化水平，可以理解为现在流行的“智能化”。尽管这个概念正逐渐在佛山深入人心，并且在大企业之中获得实践，但在很多细分的装备生产中，产品的智能化方案还未能开始。

“在国际市场上，欧美产品