为充分利用“中国第一展”第136届广交会的溢出效应，助力五金企业抓订单、拓市场。10月25日，肇庆金利高新区管委会、金利镇政府举办“一带一路”五金智造合作交流活动。一批来自俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、泰国、印尼等“一带一路”国家的五金技术专家团及贸易团到访金利，进行产业技术交流及采购对接。仅半天时间，意向订单金额突破千万元，刷新了对接会纪录。此番佳绩何以铸就？记者紧随贸易团步伐，探寻其背后的奥秘。

推介会，推什么？

对接会的“热身”阶段，自然少不了本土企业的自主推介。

推介，推的是产品——探厂环节，在肇庆市安迅液压五金有限公司（以下简称“安迅液压”）的展厅，数百款液压闭门器让人眼花缭乱。这些外形相似的产品，在固定力度，承载门重、承载门宽、工作温度等技术参数却各有不同，满足不同客户的需要。在金利镇，能把一个五金配件做到极致的五金企业，不在少数。

推介，推的是品类——建筑五金、门窗五金、家庭装饰小五金、管道五金、卫浴五金附件、铝材、铜材、丝网……在肇庆市商务局的指导下，肇庆市进出口商会和金利高新区经过前期调查，把来自十几个不同国家近30个采购商的采购意向罗列得清清楚楚。

推介，推的是信心和诚意。去年以来，金利高新区加强“政府搭台，企业唱戏”的做法，每隔一至两个月就举行一次大型的“组团出击”——或借助广交会等国内知名展会的平台，或组织家门口的展会和对接会，呈现区域品牌的实力。25日当天的对接会，本地企业报名意愿强烈，40多位企业代表诚意十足，有备而来。

“经朋友介绍，今年我们不断开拓国外市场，拥有了科威特、墨西哥和越南的客户。但由于各种原因，我们没有参加广交会，如今这种家门口的对接会，真是开到了我们心坎里。”华俊斯金属制品有限公司的经理林智达第一次在这种精准对接会上进行单独推介。

看厂，看什么？

“厚度是多少？”“这些零配件是你们自产的还是外包的？”“包装符合外贸规格吗？会不会导致破损”“液压门控的关门速度有多少档可以调整？”走进安迅液压的产品展厅，采购商Abid Aman不断竖起大拇指，因为外贸员关玲用流利的英语耐心解答了他所有的疑问和顾虑，也在每一个细节中体现着“好五金，金利造”的承诺。

看厂看的是实力，而实力不仅来自产品，也来自产能。因此生产车间也是外商热衷考察的地方。“这几年客户最大的变化之一，就是从只认贸易公司，到认产品、认厂家的转变。”在安迅液压工作超过十年的关玲说。

生产线的转型升级迫在眉睫，安迅液压的主要负责人告诉记者：“我们购买了很多崭新的生产设备，就等着新厂房启用。在金利有关部门的支持下，我们已经盘下另外40亩用地，准备建设5万平方米的新车间，投产后预计产值至少翻一番。”

看厂，看的还有产业配套。在采购团中有一位外商格外引人注目，他全程举着手机，记录下在金利考察的点点滴滴。原来，Hafid Maktoub既是一位从事进出口贸易的商人，也独立运营着一家面向中东和非洲B端客户的媒体公司。在他的视频频道里，有“世界小商品之都”义乌，也有“世界五金之都”永康，接下来这期视频，他将聚焦金利。“金利会让采购商很容易就找到自己想要的商品，我乐于让更多人知道金利，了解金利。”

双赢，赢什么？

对接的终点，是一笔双赢的订单，也是一段长久稳定的合作关系。一个五金外贸订单的周期，短则三个月，长则可达一年多，对于买卖双方来说，需要慎重地双向选择。大浪淘沙，“好五金”在创造利润的同时，也在不断刷新品牌的市场话语权和品牌价值。

在广州经营着一家贸易公司的巴基斯坦人Aftab Shahani拥有自己的中文名字——夏福。今年7月，他在某短视频平台上看到了金利第二届建博会的消息，于是带着加拿大的采购商直接来到了展会现场，只花了一周，就签下了一笔40万元人民币的指纹锁产品订单。

“我已经在这个行业摸爬滚打14年，只要掂量一下五金件的重量，就知道用料用材是否合格。”夏福的话里行间都透露着自信。而产品优越的性价比、质量保障和准时交货率，是他时隔四个月再次造访金利的原因。

安迅液压的客户如今遍布五大洲。今年，面对错综复杂的外部形势，该公司的部分车间仍然需加班赶工，与去年同期产值持平。该公司负责人认为：“这离不开公司不再盲目向下竞争，向高端客户转型的选择。”

长进金属在这次对接会上大有收获，与一家在摩洛哥拥有十几个分销商的集团公司达成了首单30万元美金的意向订单，而且后续合作空间广阔。该公司外贸经理梁美红表示，在洽谈的时候，也会评估客户质量和诚意。“精准对接，客户优质，相互成就，相互成长。”她这样总结。

金利高新区有关负责人表示，除了五金产品，金利还有上百家优秀的汽车零部件、精细化工以及食品企业，来年最大的目标之一，是仿照五金行业精准对接的模式，通过相关的行业商会、协会对接更多的外商资源，让越来越多的“金利制造”在世界范围内闯出名堂。