“这是我们2011年收购的一家德国企业，面向全球招品牌合作伙伴，目前基本各大洲都有我们的合作代理商。”第135届广交会上，德厨亚太地区销售经理郑海潮笑着向采购商表示，希望让更多有合作意向的伙伴了解这个云浮企业，从而发展更多代理商。

德厨卡尔牌的展位上，采购商与参展商交换联系方式。陈玮琪 摄

被誉为“中国第一展”的广交会，第135届于4月中旬开启，至5月5日结束。据云浮市商务局统计，本次共有42家次企业现场参展，参展企业数和展位数较上届均有增长，在广交会上留下了深刻的云浮印记。

中高端定位

用心创新引客

1984年，云浮市新兴县不锈钢餐厨具行业从一家小型农机厂起步，历经近40年的不懈发展，现已成为新兴县乃至云浮市的支柱产业。据不完全统计，辖区规模较大的凌丰、欧亚、万事泰、三A等9家年产值超亿元的不锈钢制品集团公司的不锈钢家居用品出口占欧美市场的50%，占据欧美市场的半壁江山，为新兴县成为“中国不锈钢餐厨具之乡”添了底气。

第135届广交会现场。陈玮琪 摄

“区别于其他产区，新兴的不锈钢餐厨用具主要走中高端路线。”凌丰家品香港行政部副经理唐韵介绍，立足产品品质，通过建立全球化渠道合作体系，该公司的海外业务机构遍布美国、德国、澳洲等国家和地区，产品远销100多个国家和地区，不锈钢餐厨具出口额十多年位居全国同行业前列。“去年，公司的出口额约为两亿美元。”唐韵说。

作为云浮不锈钢产业的“老大哥”，广东三A不锈钢制品集团有限公司自1984年成立起便参加广交会，且每届广交会都有新产品向外推介。

三A展位上，采购商正在了解商品情况。陈玮琪 摄

“目前各个厂家产品的功能性都差不多，主要是形状外观上有所不同。本次展出的新品运用硅胶进行装饰，黑红的配色也吸引了很多客商驻足。”三A业务经理郑莹介绍，响应欧洲地区对于餐厨用具质量的要求，该公司的产品以中高端为主，既保证产品特色，又保证产品档次。

“我们要打造自己的特色，让客户一想到中高端产品就会想到我们。公司每年也会投入十几二十万元进行产品研发，不求回报地求创新。”郑莹说。

挑战兼机遇

抓牢平台与产品

云浮，有“中国石都”的美誉，石材加工业已有400多年历史，是我国最大的石材生产加工基地之一，每年有百万吨的石材和成品进出口，实现石材买全球、卖全球。

在本届广交会中，也不乏云浮石材企业的身影。

“今年我们展出了一些新品，色彩和纹路都更加丰富。”云浮威洋石材有限公司外贸经理李女士表示，她曾参与过20多届广交会，较之往年，今年的客户情况有些变化。“以往多为欧美国家和地区的客户，今年反而东南亚的客户较多，可能受到了‘一带一路’的影响，客户群有所变动。”

威洋石材的展位布置别具特色。陈玮琪 摄

李女士为云浮人，2009年她回到家乡，主要负责威洋石材的外贸事务。“初步统计，今年现场意向订单5至10单，客户主要来自中东、欧洲、南美、东南亚等地，订单量与往届广交会差不多，但每单的数量有所减少。”

李女士回忆道，“以前公司仓库门前的货车来来往往，直到晚上才能把货物装完，但如今货车数量有所减少。2023年，公司外贸出口额四五百万美元。”

面对出现的挑战和存在的问题，威洋石材选择抓好平台与产品这两大因素。一是通过发展阿里巴巴、中国制造等外贸平台，以及到当地参加展览等形式增加订单量；二是丰富产品多样性，提供更多选择。
来源：南方日报