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会员专访

爵顿吴朝顺:钢艺定制先锋 蓄势待发

近几年,在不锈钢的应用发展中,由于它经久耐用性能、高贵的外表,使它在建筑装饰中越来越受欢迎,同时,又由于不锈钢传统的工艺和造型满足不了人们的对高品位的需求,一定程度上制约着不锈钢在家居装饰中的广泛应用,这一矛盾助推着不锈钢行业的转型升级。令人欣慰的是,这几年市场上出现许多彩色不锈钢产品精品,广东省不锈钢材料与制品协会多家会员企业先后推出不锈钢定制模式,可以说,这是行业发展迈出很大创新的一步。那么,不锈钢(或钢艺)定制究竟是什么概念?能否真正颠覆传统的模式?2月24日上午,广东省不锈钢材料与制品协会(下称我会)专职执行副会长兼秘书长林泽榆、副秘书长黄耿燕专程拜访了我会理事单位--佛山市爵顿家居科技有限公司总经理吴朝顺,受到了吴总的热情接待。他以敏锐的嗅觉、前瞻的眼光、超前的理念、上进的态度、开放的心态去诠释不锈钢定制及其市场前景和发展趋势。以下是我会官网【广东不锈钢网】对吴朝顺的访谈记录:

 


问: 请问吴总如何看待当前不锈钢装饰材料行业的发展?

吴总: 相对于铝型材行业,不锈钢装饰管行业还没有达到真正的洗牌。不锈钢的生产设备、生产工艺相对还是比较落后、传统,目前主要还是靠人力生产加工,难以达到标准化。但是从材质,产品性能的角度对行业还是充满信心,无论是从强度、抗腐蚀性等,不锈钢都要优于铝艺和铁艺,所以更需要整个行业齐心协办,大家都怀开放包容的心,一起把彩色不锈钢市场蛋糕做好做大。我认为,现在的竞争,不应该在狭小的行业企业之间的竞争,而是不锈钢行业与铁艺、铝艺、铜艺等行业之间的竞争。我们整个行业应该注重倡导不锈钢的优势展现,正确引导消费者的消费使用的欲望。不锈钢要总结和借鉴铝型材转型升级之路并进行吸收创新,更大程度地发挥不锈钢的优势,让不锈钢更为广泛的被应用!

 

问:对于您自已来讲,未来的方向如何定位?

吴总: 自已的定位就是真空镀钢艺定制(庭院大门、围墙栏杆、阳台护栏)。“真空镀”是工艺,“钢”是材质,“定制”是模式,目前不锈钢的表面处理工艺有很多种,如果什么都做肯定做不好,我们选择聚焦,专业专注地在细分领域中做到极致,向细分领域的冠军奋斗,让大家一提到真空镀钢艺定制,就想到“爵顿”!聚焦包括三个方面:第一,材料上聚焦不锈钢(包括连接件和装饰花件),定位为“钢艺”;第二,表面颜色工艺聚焦真空镀(环保、金属质感强)。在真空镀中去创新升级,目前我们已根据定制的工艺需要,自主研发和打造了一台真空镀“巨无霸”钛金炉,可以实现庭院大门的整体镀,且在管材的长度上有更大的突破,能直接镀到7米管材,这也是镀钛行业的又一大创举。每一种工艺都有提升的空间,我们只做聚焦,往深处走,做到极致;第三,定制产品聚焦庭院大门、围墙栏杆和阳台护栏。公司会大力建设研发团队,包括设备的研发,市场的调查、产品的设计、终端系统模式打造等,聚焦于这三类产品,做到极致!

 

问:钢艺定制模式相比于传统模式有哪些优势?

吴总: 我把它叫做钢艺定制,“钢艺”这个概念是依铁艺、铝艺和铜艺而取,“钢”的范围其实很广,但能跟艺术联系在一起,我认为不锈钢更能配得起它。希望行业中多一些有识之士一起来推动,人走多了就成了“路”,“钢艺”推广和应用多了,就变成了不锈钢艺术的代名词,这也更需要依托协会的力量来带动。定制模式,对于代理商来说,它是轻资产模式,不用上库存,只要上样品,接单后发给公司总部生产,总部做好成品发到当地安装就可以了,更多的是做好服务。这个模式就已经颠覆了不锈钢的传统模式。


问:钢艺定制行业的模式以及其当前有哪些机遇?

吴总:在推广的方式上,有别于传统的不锈钢,它是以成品跟终端打交道的方式,更多的是面对终端消费者,渠道实行扁平化。所以终端营销和服务的团队,才是最核心的竞争力。看看今天欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配、客来福等家居知名品牌,从它们身上看到了许多值得学习借鉴之处。我觉得,钢艺定制的机遇主要在于:1、产品取代:取代铝艺、铁艺形成的大市场;2、模式取代:钢艺定制采用轻资产模式;3、人工取代:作坊加工升级为工厂化智造;4、设计入口:钢艺定制设计引领入口,有如厨柜、衣柜、门窗行业。

 

问: 您是如何看待钢艺术定制的市场前景和发展趋势?

吴总: 可以从内外两方面分析,其一,行业内不锈钢整体处于传统滞后,需要转型升级,需要高端的产品出来,需要往品牌方向去发展。而这确实需要一个产品去承载它,半成品始终很难和终端用户去打交道,这是行业需要升级的地方;其二、铝艺铁艺,虽然材质上、所处行业不同,但在应用上基本一样,铁艺和铝艺在造型上有大的优势,材质和性能等没有不锈钢的好,但设计上迎合了消费者的需求,随着人们生活水平的提求,需求的提高,其造型、颜色丰富,整体上早已升级,早期一些楼盘不锈钢的市场被铝艺、铁艺抢掉很多,对此大家有目共睹。而我们仍停留在传统产品结构上。所以说,现在是行业与行业的PK,铝艺已经走在前面,我们要学习铝艺,超越铝艺!钢艺定制的市场前景非常广阔,对此我充满信心!

 

问:  目前铝艺、铁艺、钢艺的市场份额各有多少?

吴总: 具体的数据没有考证,目前占优势还在铝艺,铁会生锈腐蚀,这是致命弱点。而且铝艺的推出很大程度地代替了铁艺,在经营铝艺领域上多数是之前铁艺从业者转型而来,目前已有部分铝艺经营者渐渐看到不锈钢材料更有强度、厚重感、更高档等巨大优势的显现,铝艺从业人员意识在转变并转型到不锈钢艺中来。

 

问: 请吴总介绍一下爵顿定制模式。

吴总:目前,公司走的是轻资产模式,注重研发设计及终端营销服务,半成品材料目前已经很成熟,我们挑选行业中优秀生产企业进行合作,按设定的产品要求标准化进行生产。爵顿定制将以特许加盟模式进行经营,产品研发与服务将是爵顿定制的核心。

 

问: 今年会有哪些举措推动新的品牌——爵顿真空镀钢艺定制发展?

吴总: 定制行业很受资本市场青睐,它属于预收款模式,能创造很好的现金流,也是轻资产模式,代理商不需要投资金去做库存和上设备。

 

在品牌认识上,我认为定制行业首先是服务行业,不论走高端做品牌,一定是服务摆在第一位。把产品和服务踏踏实实地做好,在这个基础上再做提升。在产品发展过程中,第一要历经产品阶段,用的人多了,自然形成品牌;然后再走品牌阶段。我们的精力更多是投在终端去打造,只有消费者说好才是真的好!爵顿采取特许加盟模式,不仅输出产品,也输出模式、品牌、服务。定制是不锈钢行业一个很大的创新,总的来说,各家企业不管怎么样的模式,方向是一致的,殊途同归。我希望并期待欢迎有更多的不锈钢企业加入定制领域,合力将不锈钢装饰材料的市场蛋糕共同做好做大,共同打响维护“钢艺定制”的品牌价值。