在英国金属博览会上举行的 MEPS 国际辩论中探讨了不锈钢定价模型的未来以及亚马逊式在线购买平台的可能性。

来自整个钢铁行业的专家小组成员与 MEPS 高级顾问 Kaye Ayub 一起在伯明翰 NEC 的舞台上讨论了基础加合金附加费定价模式的未来以及简化数字销售的潜力。

自 2022 年 3 月伦敦金属交易所镍交易崩溃以来，合金附加费（根据铬、钛、钼和镍等原材料合金元素的市场价格波动计算）受到越来越严格的审查。

在英国金属博览会辩论中，阿尤布向“不锈钢：引领趋势和价格动态”的小组成员询问现在是否需要更广泛地采用有效的定价体系。

奥托昆普英国销售主管 Simon Marsden 表示：“基础加 AAF（合金调整系数）系统已经使用了很长时间，并且从业务的合同方面来看，仍然得到非常广泛的使用。”

“基础+”定价的地方

虽然马斯登承认有效定价的使用有所增加，但他表示：“我仍然认为，在合同价格方面，基础加 AAF 有一席之地，人们确实希望这种情况继续下去。”

他补充道：“当合金价格下跌而有效价格上涨时，这确实会影响信心，但我们必须对此进行管理。”

Trasteel International 的交易员 Lauro Castelo 表示：“我认为合金附加费是一个有争议的话题。

“2022 年 5 月，当合金附加费达到最高水平时，这成为了一场艰难的对话。”

2022 年 5 月是 304 级合金附加费的最高点，达到每吨 3214 英镑。

卡斯特洛补充道：“我们的价格为负，因此人们再次提出质疑。

“对于最终用户来说，这是一个可持续的模式。对于经销商来说，我有疑问。”

Langley Alloys董事Rodney Rice表示，他的利基不锈钢正在密切关注原材料价格和LME，以预测市场潜在的价格走势。

赖斯的业务主要面向航空航天、天然气和石油领域。他说：“价格似乎更加稳定，我看不出我们所在的市场领域有任何重大变化。这仍然与可用性和交货时间有关。”

Ayub 询问专家组，他们是否认为公开交易的不锈钢废钢价格将有助于提高市场透明度，并有助于长期维持基础加 AAF 定价模式。

卡斯特洛说：“我想说是的。废钢价格的可见性将提供更大的可预测性。”

网上钢材采购

辩论小组成员建议，亚马逊式的钢铁在线购买平台可以为更常见的不锈钢产品形成未来的交易解决方案。

马斯登表示，奥托昆普正在积极寻求简化某些材料的在线销售。

马斯登说：“我们看到了以不同方式推进事情的好处，包括在线客户门户、不同的方式将库存从地板上拉下来，并在第二天提供。”

“如果您可以通过不同的门户网站和网上商店帮助人们更快、更轻松地生活，为什么不呢？我们在亚马逊上看到了这一点，那么为什么不锈钢应该有所不同呢？”

小组中的其他人则不太有信心，表示他们的业务需要更复杂的流程，不适合在线销售。

赖斯表示，兰利钢铁公司销售的材料的不同要求、包装、测试和检验要求意味着网上零售并不合适。“对于我和我们的企业来说，有太多无法估量的事情”，他说。

Brown McFarlane 的 Paul Murphy 表示，他可以从购买的角度看到在线销售门户的优势。

然而，他与莱斯一样对在他所从事的业务中采用此类系统持保留态度。墨菲说：“我们购买的钢材 90% 都经过某种方式加工。这使得我们很难消除人为因素。开发一个使销售流程标准化并消除人际互动需求的系统将很困难。”

不锈钢市场前景

除专业不锈钢市场参与者 Langley Alloys 外，小组成员预测不锈钢行业未来三到六个月将面临挑战。

需求缺乏定义了市场，卡斯特洛认为，利率下降将成为市场指标，最终预示着销量将恢复增长。

“当这种情况真正发生时，我认为我们将看到需求的实际上升”，他说。

马斯登表示，由于白色家电和餐饮业的需求放缓，扁平不锈钢产品的销售已经放缓。但他对 2024 年的经济活动有所改善抱有希望。“最近，资本支出没有平时那么多”，他说。“我认为明年一些项目将会推出，一些新业务也会有所回升。”

墨菲表示，库存管理仍然是一个重点。他说：“在布朗麦克法兰，我们度过了非凡的两年。我们现在发现自己拥有在市场价格较高时期购买的股票。至少可以说，接下来的几个月会有点棘手。”